从BBS转型电子商务 铁血打破“垂直必死说”？,热点资讯,
铁血,对于*事迷来说并不陌生,号称是“中国第一原创*事站”,拥有着1千万的注册用户,月度浏览量超过了3亿。它旗下的主要产品包括*事交流平台铁血社区、原创络小说平台铁血读书,以及电子商务站铁血君品行。
在各电商大佬纷纷跑马圈地、诸多垂直电商半路夭折的时候,铁血旗下的这家铁血君品行却生存的很不错,被视为垂直电商里的异类。对此,铁血CEO蒋磊的解释是“专业才有优势”。
铁血CEO蒋磊：其实垂直电商它就是一个细分的领域,必须做得比其他人的更专业,它才有自己的优势。
在铁血君品行首页上,设有八个品类,商品包括野战风衣、战术功能T恤、作战靴,户外运动镜、速干腰带等。据介绍,站的货源主要来自两个渠道,一个是代理国外品牌,一个是自主品牌。
铁血君品行最热卖的一款商品是美国阿尔法M65野战衣,售价868元。在淘宝上搜索同款商品,价格从100多元到800多元不等。一位曾经在铁血君品行买过服装的杨先生今天告诉《天下公司》,他看重的还是品质保障。
铁血消费者：肯定不便宜,质量还行。它这个还是正规一些吧,因为毕竟它是专门卖这种*用品的。
目前,铁血君品行的年销售额已经超过一亿。铁血CEO蒋磊也曾承认,电商的营业收入占了铁血总收入的绝大部分。
但发现,整个铁血君品行站,所有商品加起来,数量也不过几百件。外套风衣类种类最多,68个商品;最少的,户外运动镜类,商品只有1个。为什么品类不多,销售额却很可观?对此,蒋磊表示,主要是因为他们有固定的用户群,且粘性很高。
铁血CEO蒋磊:我们保持了一定的特点,我们的产品不是同质化的产品。我们也有自己的用户,不需要花很高的代价去购买用户,所以这可能是我们电商发展得比较稳定的一个很重要的一个原因。像目前的电商的话,他如果自己没有用户,对品牌、产品没有把控能力的话,可能未来的生存空间会比较小。
电商企业应该“大而全”还是“小而美”,这一直是一个争论的话题。而铁血的模式很有趣,在*事这个小领域里,做得很全面。有论坛社区、有原创络小说平台,也有电子商务站。
但在蒋磊眼里,铁血最有影响力的还是站和社区。BBS甚至可以为电商的新品推介,起到很好的宣传作用。
铁血CEO蒋磊：在我们推一款新产品之前,我们会做很多社区的活动,来帮助社区的朋友来认识、了解这个*品是什么东西,它有什么功能。他们可能自己会写一些体验文章,发到社区里面,这样子它会通过病*的方式能够影响到很多的铁血友,于是在我们推新品的时候、上线的时候,就已经有可能很多人对我们的产品已经有所了解。
除了线上站,蒋磊的铁血君品行还在全国20个城市设有实体店。去年10月,又正式宣布推出战术服装自主品牌“龙牙”。
对于这样的布局,蒋磊表示,他认为垂直电商未来的发展方向一定是进*上游。
铁血CEO蒋磊：未来,它会更多地跟品牌商绑定在一起,帮助品牌商去规划自己的产品、改进自己的产品,提供这种增值服务,然后才能发展。如果它是跟那种渠道电商去竞争价格、服务物流的话,我觉得可能没什么希望。
经济之声：您自己也在铁血上买过东西，为什么会选择这个站？而不是在淘宝、京东，有同款吗？
李光昱：还真是没有什么同款，它卖的东西比较特别，铁血最早有一个论坛，是一个社区，偶尔会看到的一些很极端的帖子，甚至有一些包括*事的帖子，有的分析的很专业，让人能过过瘾。尽管不太相信他说的但是还是挺有意思。其实对很多男人来讲，我觉得心中还是有一个*旅的梦想，就是看到这些*队用的东西，很自然而然的一种喜欢。我在铁血这个论坛也看了很久，在那儿买过很多东西。我记得有一次去实体店买东西，一个大老爷们后边跟着一个姑娘说，这有什么可买的，长这么难看，确实是真正的*服其实并不好看，只以实用性为主，从女性的角度来看，又不好看，耐穿有什么用，你又不天天去滚，明显纯粹是放在家里摆设的。所以某种意义来讲，这个细分市场满足了小部分男性从小的梦想。
户外的市场最早非常窄众，现在已经非常大，探路者国内国外各种品牌整体已经足够支撑若干个非常大的上市公司，从*品角度来讲，随着国家整个的*工业越来越民营化，边缘的相关产品肯定有相当大的潜力。我不认为淘宝京东也好会做，有一种可能比如说类似腾讯或阿里会通过收购的方式进入到这块市场。
原标题：从BBS转型电子商务铁血打破“垂直必死说”？
稿源：中国广播
作者：卢靖
