“在中国，所有的生意都值得重做一遍。”在国内商业市场，这句话广为流传。
而在美妆行业，随着消费能力进阶，消费需求进入精细化时代，上述观点也衍生出了新变化，即“所有美妆生意，都值得再细分一次”。
尤其是护肤、彩妆等热门类目正在存量市场“贴身肉搏”的当下，细分化的头发护理市场，在某种意义上就成为了一片新蓝海。据前瞻网《年中国洗发护发市场需求现状及发展趋势分析》报告，当代年轻人已不满足“一瓶洗护走天下”，精细化护理已是新风潮。
市场需求之下，以RiVi芮玮为代表的精准护理品牌也迎来了红利时期。基于消费者发丝护理需求，RiVi首次推出了悦活LOHAS头发护理产品——「光感」系列柔顺轻盈护发精油，将精细护理落足到每一根发丝上。
用定制化成分
精准定位头发问题
上述报告指出，生活压力过大、烫染频率增加、长期熬夜等因素，都可能导致发丝干枯、分叉、打结、毛躁。
而与食补内调相比，外用真实添加有效成分的洗发水和护发精油，是更多消费者解决上述危机的主要途径。报告也显示，当前头皮护理类用户同比增长77%，销量同比增长79%；其中，润发精华类产品用户同比增长69%，销量同比增长94%。
面护级精准护理品牌RiVi，恰好踩着风口而来。
据介绍，RiVi的品牌理念即用定制化成分，精准定位身体头发问题，像对待面部护理那样，为身体各个部位提供针对性护理。
例如为解决上述发丝问题，RiVi推出柔顺轻盈护发精油，将近两年大火的“以油养肤”概念运用到头发护理上。具体而言，RiVi柔顺轻盈护发精油由霍霍巴油、向日葵籽油、大裂叶五桤木籽油、欧洲越桔籽油等10种植物精油复配体系组成，“不掺水”的纯油裸感配方，可以给发丝提供深层呵护。
除此之外，RiVi柔顺轻盈护发精油还宣称真实添加天然植物萃取成分，蕴含92%精纯第三代角鲨烷，还含有厚朴树皮提取物、姜根提取物双重植物提取成分，多重成分协同作用，促进发丝修护。
为解决市面上很多护发精油普遍存在的厚重黏腻问题，RiVi柔顺轻盈护发精油以RiVi独家科技加持，宣称头发能在3秒对护发精油快速吸收，打造轻盈水感的使用体验。
值得一提的是，RiVi柔顺轻盈护发精油还与香氛有机结合，将全球优质香料复刻在护发精油中，带来前调甜橙、柑橘、葡萄柚，中调茉莉、橙花、青草香、牡丹以及后调雪松、琥珀、麝香的高级香味，营造出视觉、触觉、嗅觉沉浸式护理体验。
在RiVi看来，洗护并不等同于流程敷衍，而是找到适合的产品，用它们恰到好处的科学配比发挥恰如其分的产品功效，打造真诚专注的悦己时刻。
两大产品线
剑指“悦己洗护”的标杆
有趣的是，RiVi“专注悦己时刻”的品牌理念还体现在名字上。
RiVi芮玮，意为赞赏自我，愉悦生活，组成的RiVi四个字母也蕴含奇特含义。其中R等于RECOGNIZE，代表赞赏、赏识；V=YES，代表自信、乐观、积极的态度；I=每一个“我”，代表悦己，专注本我。
RiVi坚持聆听真实的身体需求，打造真诚专注的悦己时刻，拒绝敷衍了事，鼓励每一位用户认真生活，身心愉悦！通过丰富成分组成的、多元洗护方式，想要向所有消费者传达这样一种想法：LoveYourLife,LoveYourBody。
基于此品牌理念，除上述主攻头皮护理的悦活LOHAS系列产品之外，RiVi主攻身体护理的悦动YOLO系列产品还细分出身体护理和身体清洁两条产品线，分别推出「爱在」系列护手霜、「独白」系列身体乳、「环游」系列沐浴露以及「尽兴」系列脱毛膏、素颜霜等产品。
其中，「独白」身体护理系列于近日上新了全新单品莹润焕采身体霜，针对秋冬季节常见的身体肌肤干燥皲裂、色素沉积等问题，精准护理，一瓶改善肌肤脱皮脱屑、暗淡无光、干燥粗糙、松弛干瘪。
据介绍，该新品精选3种植萃油脂牛油果树果脂、0.1%巴巴苏籽油和4%油橄榄果油，还有效添加5%高纯度烟酰胺、1%泛醇、二裂酵母等成分，宣称可从根源上滋润肌肤，促进皮肤长效保湿、改善肌肤暗沉问题。
区别于传统秋冬季身体霜的厚重质地，RiVi全新莹润焕采身体霜，采用云朵般Q弹棉花糖质地，使用肤感更加轻盈，更好吸收，给消费者带来更加新奇悦己的护理体验。
同RiVi柔顺轻盈护发精油一样，RiVi莹润焕采身体霜也同样体现了其与全球知名香精公司的合作成果，前调柠檬、青苹果、铃兰，中调玫瑰、茉莉、柏木，后调龙涎香、麝香，整体呈现出木质清香调，打造松弛、淡雅的氛围感。
三种解决方案
全面满足Z世代多元需求
可以看出，RiVi所传达的品牌理念，与Z世代消费者的消费理念不谋而合。作为当前中国电商市场最重要的增长动力之一，Z世代的一举一动，都牵动着无数品牌和商家的心思。
《中国年轻用户电商消费洞察报告》认为，Z世代已经取代Y世代，成为我国电商消费市场主要人群，且Z世代的价值观更加多元。TA们认为，消费不仅是一种自我展示方式，而是更愿意和品牌建立互动联系，寻求有价值认同的符号标签。
RiVi及时抓住Z世代消费者心智，不仅是面部，也为身体、头发提供定制化＋针对性护理，旨在用产品和消费者建立“新型关系”。面对消费者多元化需求，RiVi能够提供不同的护理解决方案：
一是基础单一方案，即面对消费者基础护理需求，RiVi可以直接给消费者推荐相关单品；例如消费者想要嫩滑双手，则可以使用RiVi「爱在」系列果酸嫩肤护手霜。
二是浓度定制方案，即面对不同消费者的同类护肤需求，RiVi可以结合消费者肤质，为他们定制不同浓度的产品；例如消费者想要在手部使用深度去角质产品，RiVi则可以定制果酸嫩肤护手霜中果酸等主要成分的浓度，最大化满足消费者需求。
三是进阶组合方案，即面对不同消费者的多个护肤需求，RiVi可以为消费者推荐更为合适的单品组合。例如消费者既想要身体护理又想要手部护理，那么可以同时搭配组合使用RiVi「爱在」系列护手霜和「独白」系列身体护理产品。
在消费者和市场都发生巨变的当下，谁更能抓住Z世代的消费心智，看得更远，做得更好，谁才能抓住增长机遇，实现品牌声量和销量双丰收。
或许也正是因此，RiVi才能在今年下半年得到人民日报旗下国货好物推荐平台——人民好物的推介，入选「新锐品牌计划」榜单。
而在未来，相信RiVi也会毫不动摇地坚持自身“专注悦己时刻”品牌理念，走出属于自己的可持续发展之路。
文：九思
责任编辑：南风